売上促進費と接待費の違いが知りたいです。（景品、プレゼント、販売奨励金などの支払い時）

💡 販促費と接待費はどう区別すればいいですか？

販売奨励金や販売手当、景品やプレゼントなどは販促費になることもありますし、接待費になることもあります。

この場合、誰に、どういう基準で支払われたかが重要です。

• 販促費

すべての取引先に同じまたは似た条件で販売奨励金を支払ったり、割引を提供する場合は、販促費に該当します。

販売実績に応じて支払うなど、取引先ごとに社会通念上納得できる程度の差をつけることは問題ありません。

景品やプレゼントも不特定の多数の顧客に提供する場合は販促費と見なします。

• 接待費

特別な基準なしに販売奨励金を支払ったり、あらかじめ決めた基準を超えて支払う場合は接待費に該当します。

特定の取引先にだけ提供したり、あらかじめ定めた金額を超えて提供する割引額、特定の顧客にだけ提供する景品やプレゼントも販促費ではなく接待費と見なします。